据外媒报道，亚马逊即将进军二手车市场，在线售卖二手车。

此前，亚马逊曾通过其Amazon Autos销售新的现代汽车，但其正在寻求扩展到一个新的细分市场。正如一些媒体所报道，亚马逊正在寻求扩展其汽车电商平台，以将某些美国市场的二手车包括在内。

该媒体称，亚马逊汽车总监Jin证实该平台将“很快进入二手车领域”。

进入二手车领域或引多方关注

自2024年底从封闭试点变为“公开测试版”以来，亚马逊汽车已经发展壮大。当时，48个市场的客户可以在亚马逊上购买新的现代汽车。现在，Jin确认Amazon Autos可在68个市场使用，并正在寻求与其他汽车制造商合作。

在Jin看来，亚马逊很高兴不仅为这些经销商增加新库存，还增加二手库存，这将是亚马逊的下一个最大里程碑。

如果亚马逊接下来真的进入二手车领域，他们可能会更快地让更多的经销商加入进来，而不仅仅是局限于一个 OEM 品牌。 

在金融业务上，由于每个经销商都有自己的金融合作伙伴，这将增加后端的复杂性。 

无论如何，亚马逊进入二手车领域的消息必须出现在 Autotrader、Cars.com 和 CarGurus 等在线汽车平台的应对策略中，这些平台可能很快就会与亚马逊争夺二手车选购者的眼球。

亚马逊的重点是为经销商服务

在亚马逊汽车总监Jin看来，亚马逊的重点实际上是经销商以及如何为经销商服务——他们想以他们想要的方式销售的所有东西。

至少从这个角度来看，这听起来更接近于一种市场的扩张方式，第三方经销商卖家可以通过亚马逊销售他们的车辆，而不是亚马逊仓库突然为汽车、卡车和 SUV 开辟空间的想法。

也就是说，亚马逊并不想成为一个购车者可以交叉购买来自各种不同经销商的车辆的网站，而是更多地遵循Carvana的竞争对手的路线。Carvana是一家在线二手车零售商，允许购物者通过完全数字体验直接从其网站购买车辆。

据Automotive News报道，与Carvana不同，Amazon Autos依靠经销商提供车辆库存，这使得该平台能够为想要在线购买汽车但在经销商处完成交易的购车者“用作全渠道”。

“我们正在增加更多的经销商合作，我们很高兴不仅为这些经销商增加新展示，还增加二手车，”Jin说。“这确实是我们的下一个最大里程碑。”

虽然经销商有很多不同的在线列表二手库存的选择，但Amazon Autos相信它可以做其他网站无法做的事情，即为购车者提供完全数字化的购买体验。亚马逊可以为经销商提供这个完全电子商务交易的渠道。

正如Jin指出的那样，越来越多的购物者正在寻找无需前往传统经销商购买汽车的方法。在COVID-19大流行之后，在线购买汽车成为购买汽车的首选方式，帮助Carvana、Vroom、CarMax和AutoNation等品牌提高了知名度。

不过，一些购车者更喜欢在网上完成交易之前亲自试驾车辆。

“他们可能会从网上开始，然后去经销商那里看车并试驾，然后回来考虑一下，然后在网上完成购买，”Jin在播客中说。

除了销售二手车外，Amazon Autos还在寻找购车者可能感兴趣的额外服务。诸如延长保修、维护包和车辆服务合同。Amazon Autos尚未弄清楚的一件事是其销售的车辆的融资和保险。“显然不会在亚马逊上硬推销，”Jin表示，并声称亚马逊意识到融资和保险是经销商的主要利润来源。

亚马逊几乎销售所有商品，进入新车和二手车领域可以帮助这家电子商务和科技巨头变得更大。购车者希望以数字化的方式购买汽车，因此将业务扩展到二手车和相关服务领域的决定非常有意义。

随着亚马逊进军二手车，美国二手车零售市场有好戏看了。

来源：SG-Auto原创