创始人 ： 陈耀辉，厦门铅笔头信息科技有限公司创始人，在汽车产业链上拥有丰厚的经验、宽阔的视野和敏捷的判断力。 

陈耀辉说，一听“铅笔头”就会想起那个物质并不富裕的年代，一个短到不能再使用的铅笔头套上一个自制笔杆就能继续利用，其寓意着价值最大化。

公司坐标厦门，但陈耀辉一年有一半时间都做“空中飞人”拜访客户，一天见4~6波客人，现已拜访100多个CEO。

2012年陈耀辉从二手车起步成立“铅笔头”。看到汽车金融市场规模巨大后，他于2015年切入SaaS服务，为汽车融资租赁公司赋能，提高客户的业务审批效率、降低风险和扩展资金渠道。

因而公司针对此目标展开三项核心业务：开发一款提高业务流程效率的云系统，研发风控模型“觅实”和一个资金对接平台。

陈耀辉常说“先天优势不足，后天勤奋来弥补”，密集拜访让他个人一年内签约100家公司，其中5个世界500强，20个上市公司，并因此建立业界口碑，实现近千万营收并盈利。

注：陈耀辉承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

解决三大挑战

陈耀辉身穿白色棉麻上衣，拖着一个20寸黑色行李箱在北京各商务楼穿行，来时将行李箱放在角落，走时拎上。见完北京这波客户，他马上要前往上海。“一天拜访4~6波客户，我必须要完成这个量。”他说，一年有一半他都是“空中飞人”，往返于北京、上海和厦门这三个城市。

陈耀辉的汽车金融业务起步于厦门，切入汽车行业缘于一辆车。2007年，他购入一辆爱车，并成立车友会，这辆车带给他人生中一段自由与惬意的时光，他时常与三五好友一起自由行和聚会，并因此认识许多汽车领域的朋友。

彼时，陈耀辉的主业其实做着和汽车金融行业八竿子打不着的事儿——经营多家寿山石店。他还记得那个夏日烦闷的晚上，时针指向数字9时，他终于下决心说出在内心盘旋已久的话，“如果一直卖寿山石，人生是没有经历成长的”。于是他清掉店里的资产，开始着手二手车交易。

因当时热心帮车友卖车买车，他看到二手车市场比较混乱，以次充好比比皆是，车友买不到自己心仪的车，好车也卖不出好价格，并因此在2012年成立“铅笔头”，专注于C2C的二手车交易社区门店。

门店铺展到20家后，他发现二手车市场不甚完善，同时他也看到了汽车融资租赁的发展趋势很快，对比欧美国家，美国的融资租赁渗透率高达 30%，而当时国内该市场不足1%，市场潜力大。

在一位汽车行业资深人士的引路下，2015年他转做汽车融资租赁服务，摸索一翻，他已明白当下融资租赁公司三大挑战。

首先是效率问题。目前只有一些大型公司在业务信息规范化上有投入，大量中小型公司还是使用EXCEL表格甚至人工记忆信息，“系统甚至有点low”，使得业务审批效率低。

其次关于风险防范方面，大部分公司使用人工审核，目前也只有极少部分使用评分卡模式，而人总是会犯错，常常会有“漏网之鱼”。

同时，与国内大环境相关，资金永远是平台的痛点。他说，极少数公司能通过主体信用取得银行的准入或发布ABS，因而获取资金渠道较窄。陈耀辉曾经和许多银行、机构聊过，对方也想分汽车金融这块蛋糕，因为消费场景和抵押物都具备，是国家鼓励的普惠金融，但对业务生疏，不具专业性而打消念头。

针对以上行业情况，他开始着手一套汽车金融SaaS解决方案，希望提升融资租赁公司的业务效率与规范，降低风险控制不良贷款和扩展资金渠道。

3个核心业务

铅笔头提供的SaaS服务中包含三块核心业务。

一是汽车融资租赁云系统，助力汽车融资租赁整个业务流程效率的提高。它基于BPMN2.0（业务流程建模与标注）业务架构，设计了一套流程、规则、集成和统计引擎，分别起到梳理和设计业务流程，反应需求变化，适应全业务环节，绩效分析，业务监控等作用。

在该系统目标客户中，中小型融资租赁机构占90%。陈耀辉算了一下市场，以2017年融资租赁总台数 250万台算，中小型融资租赁占100万台，营业公司有1000家（不包含车抵贷），他认为市场已颇具规模。

公司通过收取数十万系统部署费，另收取技术维护、存储、大数据和第三方服务增值服务费，每年每家公司得付出数十万元。去年公司已将云系统部署进30多家机构。

二是一款智能风控模型“觅实”。这款风控产品能够降低融资租赁的欺诈、信用、渠道和运营风险，并有效控制不良贷款。“觅实”采用墨尔本大学数据模型实验室核心技术，基于互联网大数据、存量业务数据，创建多维度数据模型。截至目前，公司累计服务超过100家客户。

三是一个资金平台。为解决目前行业获取资金困难的状况，铅笔头帮助对接资金端，并配合觅实风控最资产进行风险评估。现平台已与银行、信托、金交所等持牌机构合作。平台通过帮助资金方提供资产监管服务及三方服务获得营收。

公司2016年提供“觅实”服务，2017年发布云系统，2018年展开资金对接业务，一步步走来，去年平台已实现近千万营收，并在一年内签约了100家公司，其中有5个世界500强公司，20个上市公司。

陈耀辉坦言，公司起步时，约谈的3个客户都拒绝了与他合作，虽然受到打击很沮丧，但并没有灰心，随着第一个客户成功签约，他一点点拾起勇气。

做企业就是做人，他认为数据安全问题牵扯到了公司口碑与信任度的问题，虽然公司有内部防控机制，但是解决不了个人道德。他常常会在公司或者各分享会讲企业文化，他透露道，虽然铅笔头主攻科技，但办公室有一面书柜，上面放着各类书籍，新员工、新客户来访，他必送一本书。

为铅笔头公司前台，陈耀辉说突出“感恩、利他、精进、担当”这八个字更重要，因此他把公司的logo做成小小个放在右上角。

陈耀辉每年都会安排自己禅修7天，他说，曾经卖寿山石时诗句张口就来，实则不懂含义，如今，行走多年后，领悟就深了起来。他用自己的人生哲学塑造自己做人行事品格，在他当“空中飞人”紧密拜访客户时，他说他的口碑与信任就是这样来的，紧接着就是业内口授相传。

现在公司团队50人，70%都是技术人员，明年他想将分公司开在上海，因为客户大都在那。同时，团队正寻求1000万Pre-A轮融资，资金将用于研发、销售和运营等。

来源：刘晶荣