易鑫集团对外公布了2023年度财务报告。

数据显示，2023年易鑫实现融资交易量67.8万笔，同比增长22%，融资交易额达659亿元（人民币，下同），较上年增长24%；收入达66.86亿元，同比增长29%，经调整净利润为9.10亿元，同比增长32%。期内，金融科技、新能源车等业务加速成长、持续放量。

易鑫集团董事长张序安在财报中强调了该集团的三大业务亮点：第一，融资渠道丰富；第二，用增值服务满足客户的多元化需求；第三，资产质量管理卓有成效。

两大业务和收入构成拆解

财报显示，易鑫集团主要从事的是平台业务（贷款促成、SAAS服务和其他服务）和自营融资业务（融资租赁和其他自营服务），目前已经和超过3.6万家汽车厂商和经销商及超过100家金融机构合作，业务触及中国340多个城市。

1、新车与二手车业务有增有降

易鑫的融资业务主要涉及新车和二手车。

2023年，易鑫新车融资交易量为39.9万笔，较2022年同期的26.5万笔，同比增长51%，对应融资金额达402亿元，同比增长57%。

新车业务的增长主要得益于三大因素：

第一， 深化和主机厂的合作，尤其是专注于新能源汽车品牌的合作；

第二，主机厂降价代替贴息有利于第三方参与者，能够与主机厂融资平等竞争；

第三，产品升级，满足低线市场和高端客户需求。

在新车融资业务中，新能源汽车融资额占总额的28%。新能源汽车融资交易数量为11.6万笔，较上年同期增长206%；新能源汽车融资金额为124亿元人民币，较上年同期增长200%。

可以说，新能源汽车融资业务大幅拉动了整体新车融资业务的增长。

报告期内，二手车融资交易数量为27.9万笔，较上年同期下降4%。二手车融资业务占汽车融资交易总额的比例下降至41%。

对此，易鑫集团采取了两项预防措施：第一，缩减高风险产品规模；第二，加强申请流程的风险控制。

2、SAAS服务大涨280%

SAAS服务即金融科技业务。易鑫集团的SAAS服务主要是向主机厂、金融机构及其他第三方科技公司提供科技应用及科技赋能业务解决方案。

易鑫集团把智能风险管理和核心资产管理系统等集成至定制模块中，通过金融科技平台提供给客户。

2023年，易鑫集团金融科技业务收入为4.63亿元人民币，较2022年同期增长280%。

尽管SAAS服务在总营收中的占比仍然较小，但易鑫集团预期未来该业务将成为公司业绩的主要驱动力之一。

3、增值服务

2023年，易鑫集团增值服务的收入为2.25亿元人民币，较上年同期增长23%。

增值服务除GPS和保养包之外，还有两项关键业务：

第一，协助客户联系保险公司，通过电池GAP产品降低电动车电池老化的风险；

第二，续保服务，易鑫的合作伙伴可通过网上商店获得这项服务，为合约客户及现有客户提供无缝车险服务体验。

发力点：新能源车+金融科技

据财报披露，2023年易鑫新能源汽车融资交易量增至11.6万台，同比增长206%，融资交易金额达到124亿元，同比增长200%。新能源车融资额在新车业务中的占比持续上升，2023年下半年已达到33%。

截至2023年12月31日，易鑫已与超10家造车新势力及25家传统合资主机厂在新能源业务上达成合作，并推出了车电分离租赁创新产品。

易鑫在业绩公告中表示，随着充换电基础设施的改善，新能源汽车市场尤其是下沉市场的空间将进一步拓展。

在这其中，易鑫有两大业务优势：线下渠道遍布全国；下沉市场经验丰富。

易鑫集团在深化新能源汽车金融服务的同时，还在谋求通过产业投资、战略合作等形式布局自动驾驶、车队管理等新能源相关业务，扩大产业生态圈。

金融科技方面，易鑫2023年通过金融科技模式促成的融资交易金额达102亿元。据悉，易鑫金科平台主要通过连接汽车厂商、金融机构和消费者，输出完整的汽车零售金融解决方案。2023年，该业务签约机构进一步增加，新上线合作项目达9个。

易鑫集团表示，从长期来看，该模式将使公司的服务由特定细分市场拓展至整个汽车消费金融市场，预计未来2-3年该业务将继续保持高速增长。

易鑫在公告中还表示，在AI应用方面，其自研的Titan云平台已具有智能外呼、智能客服、远程面审、智能质检等功能，赋能于营销、风控、客服等多业务环节，未来将进一步加大数字科技投入，继续探索各项前沿技术。

风险管理与内部控制

对汽车金融类公司来说，风险管理是其业务中的一个重要部分，特别是在经济大环境低迷的时期。

财报数据显示，易鑫集团2023年180日以上的逾期率为1.49%，与上年同期相同；90日以上逾期率为1.89，上年同期为1.92%。

2023年，考虑到宏观环境的不确定性，易鑫集团主动收紧了客户审批标准，同时，通过新推出的预警及决策机制，可预先对有不当行为的客户采取行动。

对易鑫集团来说，信用风险是其面对的主要风险。

在信用风险的规避方面，易鑫集团采用数据驱动的信用评估系统，专注于消费者履行财务责任的能力及意愿。

易鑫集团对所有服务类别及产品线实施相似的信用风险管理措施，申请人根据不同财务需要而选择不同种类的融资产品，但均要经历同样的信用评估和审批程序。

此外，易鑫集团对应收融资租赁款实施分类管理，主要体现在三个方面：

第一，通过掌握资产质量信息，以准确揭示资产风险状况并追踪资产质量；第二，以此为依据针对性地调配管理资源与管理力度，有效实施分类管理措施；第三，增强风险防范的预判性和针对性，从而提高资产风险控制能力。

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