课程大纲

第一部分  汽车金融——商用车融资租赁
一、汽车市场现状分析
l 产量
l 批发销量
l 国内销量

二、商用车市场发展趋势
l 商用车各车型销量情况
l 商用车整体汽车市场份额
l 各类商用车比重份额

三、商用车融资租赁产品要点分析
l 汽车经销商的选择
l 汽车经销商合作的业务模式

四、商用车融资租赁风险点解析
l 无风险原因
l 有风险原因

第二部分  商用车细分——货车领域专题
一、物流货运市场分析
二、货车融资租赁业务操作流程
三、货车风险控制及贷后管理
四、货车残值评估、处理
五、物流车队管理

第三部分  商用车细分——客车领域专题

一、市场现状分析
l 2017年广义商用车销量
l 2017年广义商用车生产商销量（国内销售）
l 2017年广义商用车生产商销量（国内外批发数）

二、业务开拓及流程要点
l 经销商的选择
l 渠道合作模式
l 业务模式详解

三、风控重点分析
l 尽职调查模式
l 风险控制模式
l 征信选择与应用

四、贷后管理问题
l 对策及建议
l 催收及管理流程

五、相关法律问题精析
l 实操

第四部分  欣欣市场——新能源车专题
一、分析及发展走向
l 新能源市场分析
l 新能源汽车特殊政策

二、分类租赁（电池租赁）
l 什么是分类租赁
l 如何车电分离进行分类租赁

三、业务操作流程
l 渠道合作模式
l 业务模式详解

四、产品设计
l 新能源车辆经销商合作
l 新能源车辆融资租赁

五、风险控制及贷后管理
l 对策及建议
l 催收及管理流程
l 新能源与普通车辆管控的区别

六、残值评估、处理（电池残值评估）
l 评估机构挑选
l 评估机构合作

第五部分  汽车后市场——二手货车专题
一、二手货车融资租赁市场的机会
l 市场现状
l 二手货车融资租赁的常见形式

二、市场对车况的主要判断依据
l 评估流程和标准
l 事故车的判定
l 影响车价的几大重要因素

三、融资租赁的货车处置难题
l 车况评估
l 价值判定
l 处置渠道

四、影响货车残值的因素
l 政策波动
l 车辆手续(挂靠)
l 地域差异
l 细分行业车型配置差异

五、二手卡车常见处置渠道
l 二手交易市场
l 二手车商
l 中小车队
l 终端客户

谁应参与

商用车主机厂及其财务公司、商用车经销商、汽车金融公司、汽车融资租赁公司、商用车互联网平台、商用车GPS服务商、商用车管理系统服务商、商用新能源车主机厂和经销商

以下部门岗位

·总经理及公司管理层·业务开拓部门 ·风控管理部门 ·资产管理部门·资产保全部门 ·贷后催收部门 ·法务部门 ·运营管理部门 

往期回顾

10月28-29日 上海 第17期-汽车金融贷后逾期催收与不良资产处置专题培训

往期回顾

9月16-17日 上海 第16期-汽车金融新业务（直租、二手车、库存融资、商用车）实战交流专题培训