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董事长直播卖车 按揭渐成主流
2021-02-05 16:42:39 经销管理


在某公司任职的宁先生近日“鸟枪换炮”,喜提新车,为长沙车市在春节前贡献了一份力量。


牛年春节前夕,长沙车市的情况如何,长沙市民的消费观念是否发生了变化?记者近日进行了采访。


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董事长直播卖车,春节前车市有优惠


近日,湖南兰天汽车集团董事长汤国华的一则卖车视频在圈内刷了屏。2020年,兰天集团取得了“湖南每卖出10台新车,就有1台是兰天销售”的不俗战绩。面对2021年春节前的购车旺季,汤国华率领他的“铁血战队”又开始了马不停蹄的新征程。


董事长代言直播只是长沙车市近期加大营销力度的一个缩影。记者在中南汽车世界采访时看到,几乎每家汽车4S店都推出了大力度的促销举措,主要围绕汽车免息贷款、赠送保险、礼包抽奖等方面展开。一汽丰田市场部工作人员接受记者采访时表示,目前有赠送交强险和贷款免息活动。资深自主品牌吉利汽车的销售员介绍:“目前店里卖得最好的是星瑞。这款车最大的卖点是有四年半的免费保养,不管大保、小保甚至配件都免费了。车主买了星瑞后,在这四年半里只管加油就是,到时间我们会通知车主去做保养。”


不过,在购车旺季也有部分品牌出现了销售价格反弹的现象。雪飞姐本想在春节前把自己的思域换成“四个圈”的奥迪,但到店里一问,发现货源较紧,价格还比之前涨了点,于是决定年后再说。


降利率免手续费,按揭买车成主流


随着市民财商的提升和汽车金融政策日渐丰富与成熟,按揭买车已开始成为主流。


文首写到的宁先生就是在4S店推出的汽车金融鼓舞下,以按揭方式把原有的手动挡宝来一步到位升级到了奔驰GLB。宁先生在试驾了奔驰GLB后,发现1.3T发动机动力充沛,而且内饰很有未来感,便动了心。“最让我满意的是,现在买奔驰不仅年利率只有一两个点,而且不收金融手续费,如果按揭,一个月只要还6300元左右,这个完全没压力。”


市民杨先生在接受采访时也表示,自己更倾向于按揭买车,“毕竟手里留一些钱还是比较放心”。中南汽车世界一汽丰田店的销售顾问表示,现在市民贷款买车的比例会高一些,大家更愿意把“腾”出来的钱拿去购买一些投资理财产品。沃尔沃4S店的销售顾问介绍,现在厂家推出了零首付、零利息政策,按揭买车的比例更高。长安汽车的销售顾问也表示,目前有一个7万元免息政策,吸引了不少按揭买车的顾客。


新能源销量猛增,技术设备待升级


2020中国新能源汽车排行榜显示,特斯拉Model 3和五菱宏光MINI EV以11万+的销售量排在前列。中南汽车世界五菱汽车4S店销售经理告诉记者,五菱宏光MINI EV是当下的网红车,价格比较亲民,国家还有免付购置税的政策,而且这款车充电续航170公里大概只要14度电,按家用电价格折算大概就是7元,作为短距离代步工具,这款车的使用费用相比燃油车显然要划算多了。


黄姐近日换购的特斯拉Model 3也引来了同事围观,时尚的外形和简洁的内饰得到了点赞。黄姐介绍,她感觉自己这台新能源汽车加速快、操作简便,“最主要是省钱啦!第一台车是雪铁龙,第二台车是道奇,以前每个月要花1000多元的油钱。现在好了,一个月再怎么开,就一百多元的电费!”


不过对于购买新能源汽车,市民意见还是存在分歧。市民谢先生在接受采访时表示:“如果是我买新能源汽车,续航一两百公里的不会考虑,起码要续航达到400公里的。还在观望的另一个原因是,听说新能源车换一块电池要几万元,那就太贵了,还不如烧油。”


此外,新能源车充电的便利性也是一个不得不考虑的问题。据了解,目前湖南公共充电桩保有量为1.5万个,存在站点偏少、布局不均衡、信息不对称等问题。同时,作为新科技的集大成者和未来发展方向,新能源车如何确保品质和可靠性也是一个绕不过去的问题。近日,特斯拉就因为连续出现了诸如充电死机、车辆自燃、刹车失灵等事故而被推上了风口浪尖。


汽车更新换代的潮流不可逆转,但对于新能源汽车来说,技术和设备的升级完善应该是下一步提升销量的必备环节。


来源:长沙晚报全媒体 记者|曹开阳 实习生|雷碧柔


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