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2018 SG-Auto 北京国际经销商峰会精彩回顾
2018/4/27 23:20:35 金融与保险



4月27日,2018 SG-Auto北京国际经销商峰会成功举行。此次峰会由中国汽车流通协会指导,SG-Auto《汽车经营&服务》与易车联合主办,同时也是今年北京车展的重要同期活动。蓝本价、易保给予此次峰会大力支持。


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在汽车经销商越来越倚重金融保险业务的今天,整个汽车金融、保险业正面临着时代性变革,“互联网+”、大数据、区块链等新思维、新技术不断涌入,促使整个行业从传统业务模式向互联网化转型升级。对于4S集团而言,如何实现金融和保险联动发展,已经成为他们在开展金融与保险业务中需要深度思考的问题。



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中国汽车流通协会秘书长 肖政三


在此基础上,今年的SG-Auto北京国际汽车经销商峰会聚焦4S集团的金融与保险业务,邀请了包括主机厂、经销商集团、金融公司、融资租赁公司和保险公司等众多业内嘉宾齐聚一堂,共话汽车金融与保险,中国汽车流通协会肖政三秘书长为此次峰会致开场辞。


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J.D.Power汽车零售咨询部总监 彭明珊


对于当下汽车经销商的生存现状,J.D.Power汽车零售咨询部总监彭明珊这样分析:消费者购车满意度持续下降,战败客户九成原因在进店后,经销商零售效率进入微增长渠道,经销商的投入产出比在下降,经销商零售渠道财务状况不容乐观,汽车金融开始成为经销商利润的重要来源,消费者对于经销商的服务忠诚度略有回升。在汽车金融业务中,无论消费者、经销商还是金融机构,都存在着诸多痛点,金融科技正是解决这些行业痛点、升级零售体验的绝佳手段,并从选车、购车、用车等环节分析了金融科技的运用。


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浙江康达金融总经理 储伟


康达金融隶属于康达集团,浙江康达金融总经理储伟作为4S集团的代表,畅谈了经销商集团在金融业务方面的经营与探索。储伟表示,目前康达金融30%的业务来自本集团的直营业务,并详细分析了直营业务中金融事业部和销售事业部如何分工协作。而另外70%的业务均来自于集团外部的400余家合作经销商,且32%经销商合作10年以上。对此,储伟表示,经销商集团想要做大汽车金融,就不能将业务局限于集团内部,外面的品牌也一定要做,并就康达金融在风控、管理、团队建设等方面的经验进行了分享。


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全国工商联汽车经销商会新能源汽车分会会长

北京新能源汽车产业协会副会长

中国汽车流通协会新能源分会副会长

北京优电科技有限公司董事长 李金勇


在我国,我国新能源汽车产业的发展仍严重依赖政策推动,对此,全国工商联汽车经销商会新能源汽车分会会长、北京新能源汽车产业协会副会长、中国汽车流通协会新能源分会副会长、北京优电科技有限公司董事长李金勇分析道,2020年之前,整个新能源汽车市场以政策驱动为主,市场驱动补充。2020年之后,政策的驱动力将逐渐降低,慢慢开始由市场来驱动增长到2025年之后,整个市场将以市场驱动为主,政策驱动为辅。新能源汽车市场的巨大潜力也预示着其金融业务的发展前景,但目前新能源汽车行业的痛点依旧很多:评估体系缺失、残值低估、交易不活跃、电池梯次利用没有形成有效闭环等,大部分新能源汽车三年的残值率都在2~3折之间,特斯拉也只有3折左右,极大地制约了新能源汽车金融的发展。


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建元资本董事长 王炜


建元资本董事长王炜认为,融资租赁行业的巨大潜力吸引了众多经销商集团纷纷开展自己的融资租赁业务,但他们的自建融资租赁业务往往规模小、收益低,局限于自身渠道,无法进一步扩大规模,原因何在?王炜认为原因有二,一是产品没有差异化,大部分融资租赁产品还都是回租产品;二是缺乏再融资的能力,自身供血能力不足。对此,经销商集团可以借助像建元资本在风控、资金、团队等方面的专业能力,在融资租赁业务上开展包括联合采购、集团内零售、政企大客户、移动出行在内的深度合作。


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安鹏国际融资租赁(深圳)有限公司副总裁 戴颖


安鹏国际融资租赁(深圳)有限公司是北汽集团下属的全资子公司,在新能源汽车融资租赁业务上进行了颇多探索。安鹏国际融资租赁(深圳)有限公司副总裁戴颖分析了新能源汽车融资租赁模式的发展背景、操作模式,目前我国新能源汽车融资租赁仍存在模式单一,资金缺口大;融资成本高,制约融资租赁推广;税收政策有待完善;租赁物稳定性差,残值定价难等问题。并分别通过案例对新能源汽车融资租赁的平台化操作业务模式和车电分离操作业务模式进行了详细分析。


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美国泛太平洋企业战略策划公司董事总经理

ADA专家委员会国际专家Alysha Webb(左)、SG-Auto总经理杨蕾(右)


来自美国的美国泛太平洋企业战略策划公司董事总经理、CADA专家委员会国际专家Alysha Webb通过几则美国经销商的案例,阐述了金融保险业务对于提升客户满意度的重要性。Alysha表示,汽车金融客户的满意度意味着更高的客户忠诚度,豪华和量产品牌高度满意的客户,他们再次返回某一经销商的可能性会是提高一倍,再次租赁或者购买同一品牌车辆的可能性会提高一倍以上。


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易保北亚云事业部总经理 薛梅


易保北亚云事业部总经理薛梅介绍了数字化信息管理系统对于经销商金融保险业务转型升级的重要性。通过数字化系统的运用,这可以帮助经销商集团提升客户粘性,增加品牌影响力;提高出单效率;改善用户体验;提升续保率;提升运营效率等。易保的易保云系统将助力汽车经销商金融保险业务的数字化转型。


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泰捷科技CEO 丁少全


金融科技正驱动着汽车消费模式和消费业态的变革,无法拥抱金融科技的公司必将面临淘汰,对此,泰捷科技CEO丁少全介绍了金融科技在汽车金融行业的运用,并就泰捷科技服务系统的线上平台、产业互联网征信、实时面签、核心业务信息系统、移动应用、资产管理、资本汇等产品在金融科技领域取得的成果进行了介绍。


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除了精彩的主题演讲之外,会议现场还安排了两场交流对话环节,分别以“新零售、新金融的发展之路在哪里’”和“新零售新格局下的车险销售模式”为主题。更多关于此次高峰论坛的精彩干货将在后续报道中一一为您揭晓,敬请关注我们的微信公众号。


来源:SG-Auto




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