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德国市场有哪些出行创新方式?
2019/4/8 13:21:22 汽车行业

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主办方

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未来的汽车出行,在以4S为主流销售模式的同时,正在衍生出更多的创新模式。特别是在国内汽车融资租赁业务进行得如火如荼的时候,在欧洲,在以德国为代表的汽车市场上,“汽车订阅”租赁开始悄然盛行起来。“汽车订阅”模式最大的特点是月供费用包含所有项目,采用灵活的租赁与解约流程,适应现代消费者简单、便利、快捷的消费理念。目前在德国汽车市场,互联网创新公司、汽车厂商、汽车经销商都在尝试这一新的模式。SG-Auto最新一期的德国商务考察将重点走访这样的创新平台。



时间:2019年5月18日~2019年5月26日


5月18日 星期六 慕尼黑


● 乘机抵达慕尼黑 


慕尼黑是德国巴伐利亚州的首府,德国南部第一大城,全德国第三大城市(仅次于柏林和汉堡)。位于德国南部阿尔卑斯山北麓的伊萨尔河畔,是德国主要的经济、文化、科技和交通中心,是德国第二大金融中心(仅次于法兰克福)。


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● 晚餐与欢迎会 



5月19日 星期日 慕尼黑


● 游览新天鹅堡

 

新天鹅堡王宫(Schloss Neuschwanstein)是巴伐利亚国王路德维希二世的行宫之一。由于是迪斯尼城堡的原型,也有人叫白雪公主城堡。


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● 午餐 


● 巴伐利亚王宫游览 


巴伐利亚王宫为昔日巴伐利亚君主的王宫,是德国最大的市内宫殿,建筑群包括十个庭院和博物馆,有130个展室。


● 晚餐 


餐厅:Hofbrauhaus (HB啤酒坊),又译作巴伐利亚宫廷酿酒 。



5月20日 星期一 慕尼黑


主题研讨会:汽车经销行业变革与未来


● 主题演讲:汽车行业变革——电动出行:欧洲电动出行市场概览

主讲人:欧洲出行专家Michael Brecht


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Michael Brecht先生是欧洲出行业知名专家,致力于德国未来出行发展趋势专题工作,是欧洲出行业大型活动、展会和论坛的热门人物。 他的专业领域主要包括:数字出行解决方案、电动出行、共享概念、自动驾驶和最后一公里解决方案等。这些领域均涉及到智能城市概念中的客运和新物流解决方案。此外,Michael Brecht先生还为德国出行创新公司和大型企业提供咨询。 


● 主题演讲:出行服务: 汽车经销企业未来发展


- 传统经销商如何涉足电动车业务领域

- 从事电动车业务,需要做哪些准备,成本如何管控?

- 成为出行服务供应商需要做哪些准备?

- 德国汽车经销商电动车业务成功案例介绍


演讲人:Jürgen Papadopoulos, CEO Papadopoulos Associates GmbH


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● 走访Cluno公司,与创始人兼CEO, Taha Taskinsoy先生交流


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Cluno是一家金融科技初创公司,在2018年获得欧洲知名投资界2.8亿欧元B轮融资。公司以其强大的客户关注度创造了一个极具吸引力的移动解决方案,即以“汽车订阅”代替传统的融资租赁。通过应用程序从根本上简化了汽车融资或租赁领域的复杂流程,自动信用检查,与用户实时沟通,让复杂融资租赁产品成为简单的汽车“订阅”。该初创公司目前是唯一一家在德国提供灵活和全数字汽车“订阅”的独立供应商。


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Cluno公司创始人兼CEO  Taha Taskinsoy


● 走访CarWow公司,与CarWow德国公司CEO Philipp Sayler先生交流


CarWow是一家英国新车销售平台初创互联网公司,于2013年成立,2016年起进入德国。目前该公司与德国1000多家经销商合作。德国汽车经销商企业30强中已有26家与该平台合作。目前该新车销售平台上共有33个品牌车辆, 几乎覆盖的94%的德国乘用车市场。通过与品牌厂商合作,帮助品牌经销商获得高效在线客户,提高销售能力。 


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CarWow德国公司CEO Philipp Sayler


宝马博物馆位于宝马全球总部慕尼黑宝马品牌体验中心,是宝马品牌体验中心的核心组成部分。 展厅设计为环绕式的空间,分为七个主题展区,按照不同年代和时期,展示出历年来所产的各类宝马汽车、宝马摩托车、轻骑和一些特殊用途的车辆样品,并运用现代声、光、电、多媒体等高科技手段及图片音像资料,提升产品展示的艺术空间,全面演绎了宝马汽车公司的成长与发展史。


5月21日 星期二 慕尼黑-纽伦堡-威尔茨堡


● 驱车由慕尼黑前往纽伦堡


● 走访CHOICE公司,由首席运营官Peter Heid先生介绍沃尔沃在全球推出的车辆“订阅“ 服务,“ Care By Volvo”

Choice是德国领先的出行服务供应商之一。业务包括提供出行IT解决方案(前端和后端)、出行应用程序、品牌经销商经营系统和汽车共享,以及提供个性化出行解决方案及服务。 


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● 实地参观CHOICE公司在纽伦堡商业园区推出的特斯拉汽车共享业务


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● 由纽伦堡驱车前往威尔茨堡


● 走访Spindler汽车经销商集团


由Spindler集团新车销售总裁Markus Guthan介绍该集团从事汽车短期租赁业务“车辆订阅”业务的经验以及所遇到的问题。

Spindler汽车经销商集团,是德国一家以汽车融资租赁业务与企业大客户业务为业务重心的汽车经销商集团,并为企业客户车队业务开设的业务部门。  


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Spindler集团新车销售总裁Markus Guthan


● 与创新公司Faaren 创始人Daniel Garnitz交流。


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创新公司Faaren 创始人Daniel Garnitz


Faaren公司是Spindler集团车辆订阅业务的系统与平台服务供应商。Faaren公司成立于2017年11月,Garnitz先生在威尔茨堡大学主修专业为电子商务,他意识到未来汽车必然是所有权与使用权分离的,而终端用户最终只需要为使用的时间付费。于是与大大学另外四名同学创立了Faaren公司。



5月22日 星期三 慕尼黑


● 走访CreditPlus银行,与新业务开发与大客户负责人Patrick Rittich先生交流。


CreditPlus银行,隶属于法国Crédit Agricole 银行控股集团,是欧洲专注于汽车消费信贷业务的顶级非专属银行之一。目前在德国共有18个分支机构,通过其分支机构,互联网系统以及与汽车经销商合作为终端客户提供汽车消费金融。



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CreditPlus银行 新业务开发与大客户负责人Patrick Rittich


● 走访Vive la Car ,与公司首席服务官Florine von Caprivi女士交流


Vive La Car推出了数字化新车“订阅”销售平台,其业务模式与其他对手不同,该公司不够买车辆,而是销售与其合作品牌生产商和经销商的库存车辆。其新平台与2019年4月8日正式在德国上线。计划在2019年底平台上销售车辆达到5000台。 


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● 奔驰博物馆


奔驰博物馆是世界上最具盛名的博物馆之一,有七个“传奇区域”按年代顺序讲述品牌故事。馆内设计非常科幻现代,升降电梯到顶楼,一路绕行往下参观,介绍奔驰的发展历程,从过去到未来。


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5月23日 星期四 斯图加特


● 走访Real Garant汽车保险公司。与大客户销售经理Jana Hitzer女士交流。


Real Garant公司是Real Garant保险集团100%子公司。集团业务涉及整个商业保险领域,业务覆盖欧洲15个国家。自2007年起苏黎世保险集团合作并成为Real Garant股东,为公司提供了强大的承保后盾。其自主开发的Car4Mobility是欧洲市场上第一款车辆保险应用程序,可以随时随地查看车辆及合同情况。2017年Real Garant成立电动车保险业务部门,专门从事电动车保险业务。


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Real Garant汽车保险公司 大客户销售经理Jana Hitzer女士


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5月24日 星期五 柏林


● 走访Heycar,与业务发展经理Bertrand Parizot交流。


Heycar是2017年10月大众汽车金融以其全资子公司Mobilty Trader的名义推出的跨品牌二手车交易平台。在平台成立之初,大众汽车金融就明确表示,该平台为独立的全品牌汽车在线平台,追逐由mobil.de以及autoscout24.com两大汽车平台所占领的市场份额,成为汽车行业自己的汽车在线销售平台。仅用了一年多的时间,Heycar就已跻身成为德国第三大汽车在线市场。 目前平台上展示车辆为33万辆,共有3300家汽车经销商店与之合作。


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Heycar 业务发展经理Bertrand Parizot


● 走访 Vehiculum Mobility Solutions公司。与创始人 Lukas Steinhilber 先生交流。


Vehiculum希望打造汽车租赁市场的亚马逊,公司平台于2015年上线,经过一年试用期,为终端用户提供数百家融资租赁供应商之间的价格比较。主要目标客户为企业租赁车用户。2017年底获得200万欧元种子投资,2018年为雷诺ZOE电动车做专款电动车在线融资租赁业务,月租费仅99欧元。2019年为欧洲大型连锁超市Lidl开拓在线融资租赁业务,车型选用菲亚特500,用户可以在Lidl-Auto.de网站在线完成菲亚特500的租赁,仅用15分钟就可在线完成整个租赁流程。


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● 走访雷诺电动车体验中心。


柏林电动车体验中心是雷诺在欧洲建立的第二个雷诺中心,紧邻柏林历史悠久的御林广场,距离111年前雷诺建立的第一个德国分公司的房子只有一箭之遥。 在这里,参观者能够了解到与电动汽车有关的所有问题的答案,体验中心展出所有雷诺电动车型系列,通过“客户旅程” 的互动和多媒体数字体验,参观者将了解电动车的实际优势,并可以配置个人出行解决方案。除了了解雷诺电动车基础设施信息之外,还可以找到各种收费模式,金融购车方案。


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● 走访Drivy 德国柏林公司。


Drivy是2010年成立的法国P2P汽车共享平台,目前平台共有5万多辆共享车,200万注册用户。自2015年进入西班牙市场,是西班牙汽车共享服务主要供应商之一。Drivy的用户和提供车辆的车主均可以通过自己的电子邮箱或Facebook账号免费注册。当车主确定该车辆要放在平台上共享,Drivy会在到车主指定地点免费安装Drivy Opener Box到车上。通过DrivyOpenerBox,客户可以通过APP解锁车辆,客户的全程用车通过该系统受到平台监控。Drivy的口号是“让您的车也能为您赚钱。”


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5月25日 星期六 柏林


● 柏林城市一日游 


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5月26日 星期日


● 乘机:由柏林返回中国 


费用说明:4.68万


● 包括:

欧洲考察期间德国境内交通、食宿、景点门票和服务等费用

说明:酒店为商务四星,双人间,单人间需补5000元差价


● 不包括: 

不含国际往返机票和签证费


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